Скільки коштує студії вийти в онлайн: свій сайт чи маркетплейс

Коли студія вирішує «виходити в онлайн», перша ідея майже завжди — свій сайт. Ідея хороша, але в неї є чек, який рідко проговорюють уголос. Я його розпишу повністю — а ви вже вирішите, чи готові його оплачувати саме зараз.

Чек «свого онлайну» за рік

Ось що насправді платить невелика студія, щоб працювати онлайн самостійно. Діапазони орієнтовні — по львівському ринку, літо 2026:

Стаття	Скільки	Як часто
Розробка сайту-магазину	15–40 000 ₴	одноразово
Хостинг + домен	≈ 2 400 ₴	щороку
Реклама (контекст, таргет)	24–72 000 ₴	2–6 тис./міс
SMM (контент, постинг)	18–48 000 ₴	1.5–4 тис./міс
Час на Direct і адмінку	2–4 години	щодня

Разом за перший рік — орієнтовно 60–160 тисяч гривень плюс 700–1 400 годин часу. І найважливіше: більшість цього чека ви оплачуєте ще до першого продажу. Сайт спершу будують, рекламу спершу запускають — а замовлення приходять потім. Або не приходять: гарантій у контекстної реклами немає.

Чому так дорого? Бо сайт — це не одна покупка

«Зробити сайт» звучить як разова витрата, але насправді це підписка на кілька професій одразу:

• розробник — зробити й далі лагодити;
• маркетолог — щоб сайт хтось знайшов (без реклами новий сайт невидимий);
• SMM — щоб соцмережі вели на сайт;
• оператор — відповідати на запити, які все одно прилетять у Direct.

У великого магазину ці ролі закривають окремі люди. У малій студії всі вони — це ви, після того як букети на сьогодні вже зібрані.

Альтернативна модель: платити з результату

Маркетплейс перевертає цей чек. Фіксованих витрат немає — платформа заробляє тільки тоді, коли заробили ви, відсотком з виконаного замовлення.

Як це виглядає на Kvitly:

• підключення і розміщення — 0 ₴, без абонплати;
• вітрина, оплата, просування — на боці платформи;
• комісія 10% з виконаного замовлення — для студій, що приєднуються зараз, ставка фіксується на 365 днів (далі — за тарифом);
• час на повідомлення замість 2–4 годин листування — хвилини на підтвердження замовлення в кабінеті.

Тобто ризик старту переноситься зі студії на платформу: не буде замовлень — ви нічого не втратили, крім кількох годин на завантаження каталогу.

Чесна ремарка: коли свій сайт таки потрібен

Щоб це не звучало як агітація, скажу і зворотне. Свій магазин виправданий, коли:

• вас уже шукають на ім’я (бренд сильніший за категорію);
• потік замовлень стабільний і великий — комісія на обороті стає дорожчою за утримання сайту;
• у вас є людина, яка займається сайтом і рекламою постійно.

Це нормальний другий крок. Проблема лише в тому, що ним часто намагаються почати.

Висновок

Порахуйте свій варіант чека: скільки коштуватиме рік самостійного онлайну саме вам — грошима і вечорами (за тією ж чесною логікою, що й собівартість букета). А тоді порівняйте з моделлю, де фіксованих витрат нуль. Для більшості малих студій Львова відповідь очевидна: спершу продажі через канал без ризику, потім — усе інше.

Докладніше про те, які взагалі є канали продажу, — у статті «Як студії продавати онлайн без власного сайту».

---

Умови для перших партнерів Kvitly — на сторінці договору: без абонплати, 10% з виконаного, ставка фіксується на рік.